疫情影响经济的大环境下，对代理商而言，新产品的市场开拓变得越来越不容易。在此记录一下这段艰辛的岁月。

今天走访的是深圳最大的高端家居建材卖场，位于罗湖笋岗的宝能第一空间。整个卖场共11楼，各种建材商家按品类分布于不同的楼层，几乎所有的建材都可以在这里找到。

停好车，没有心情闲逛，电梯直达七楼灯饰区。本次走访的预约商户是 “金枝玉叶”灯饰。出电梯后观察了一下卖场的情况，可能是疫情管控刚结束的原因，虽然今天是星期六，但是来逛的人还是比较少的。不过与其他城市显著的区别就是商户全都是正常开门营业的，灯火辉煌，不像其他城市的卖场，三楼四楼就有一部分商户是撤场的那种状态。一线城市的经济活力还是比较强的。

预约商户就在电梯厅斜对面大约50米处，入店寒暄后被老板高总引至茶台坐定。趁着主人泡茶的空档，打开产品展箱，取出部分样品置于台面，电脑也准备在演示产品PPT的界面。

正式开始进行产品介绍前，与正在泡茶的高总闲聊得知其从事高端灯饰行业多年，主要客户群体是别墅、复式以及高端酒店、楼盘样板间等。其主打产品是中高端水晶灯，但近年深圳的装饰以现代、简约和轻奢风格居多，且无主灯设计越来越流行，因此销量较多年前欧式风格流行时颇有不及。近年也增加了高端筒灯、射灯、灯带等产品，并将在下月开始将店铺规模扩大，增加这些产品的展示。

在谈及配套开关面板时，高总表示之前也配套过其他品牌的开关面板给客户，就是市面常见的某西，某施，某罗等常规面板类比较知名的品牌。由于产品比较同质化，可替代性太高，利润是比较单薄的。对于高端别墅客户也有欧美比较知名的品牌合作商，比如某吉，某永。但价格太高，一套别墅配下来动辄八九万甚至十几万，对于别墅客户而言受众也较少，且货期较长。另由于没有配套的国标插座，在床头位置需要配置插座和开关的时候就比较尴尬。

言归正传，开始通过PPT向高总介绍我们的产品。首先产品是具有悠久历史的意大利品牌-Bticino（狗血的是目前官方还没有确定中文名字，暂且叫 比缇奇诺 吧），原装进口产品，不同的功能模块，由位于意大利和法国的工厂生产。2021年开始在中国推广其最新的产品系列，并参加了上海设计展，北京设计展，川渝住建展等大型展会，在高端设计师圈已经具有一定的影响力。其次，产品外观很符合当下流行的现代风格，外观选择多样。第三，多种功能可以自由混合成百种不同功能的开关面板，比如开关，USB，国标插座（国内生产）混合，利于面板一体化。

第四是可以解决一部分中高端客户的特别需求。现在中央空调在深圳比较流行，但是空调面板和开关面板格格不入，成为高端装修的瑕疵。以前的解决方案是通过灯光和空调智能化的方式，实现面板的统一，但是代价比较高。我们的产品可以灯光部分依然是传统的方式，仅仅通过空调智能化实现面板风格的统一，代价比较低。

第五，我们的产品也有同样外观的knx和scs两种智能面板，因为涉及到智能系统，只适合类似我们这种专业的全宅智能系统集成商销售，不太适合灯饰类商家销售，按下不表。

在介绍的过程中，高总是非常感兴趣的，临时叫上两位同事过来旁听。后续还介绍了产品的安装方式、产品选型、销售建议、零售价格体系以及其他经销商的经营现状等内容。介绍完毕后高总当即表示，下月新装修，要开辟该产品的展示区域。合作将在下月开展，今天的拜访落下圆满的句号。

管中窥豹，作为一线城市的深圳，经济活力确实比其他城市更强劲，经营者也更有魄力和冲劲。